无诺华，不高端！诺华·中国或将成为软装行业的“百隆五金”

  在五金行业，Blum百隆是一个神奇的存在，作为一个中国消费者熟知的奥地利五金品牌，它可以让一件家具因为使用了“百隆”的五金配件而身价倍增。经过十三年的发展与沉淀，专注“做最好的面料”的诺华·中国，让软装行业的同仁们隐约看到了“百隆”的影子：在B端市场，它是众多国内外一线品牌最离不开的面料供应商；在C端市场，“无诺华，不高端”的口碑正在持续发酵！

  深度解密

  Part1：过去十三年,诺华·中国一直专注做同一件事：做最好的面料

  “2005年，诺华作为意大利独资企业，在当时的服装及纺织品聚散地——杭州九堡成立。依托领先于行业水平的工艺、资金、管理和当时的行业发展大环境，诺华从零起步，开发本土市场，迅速壮大，到2008年，市场份额扩大，公司增效扩股，成为中意合资企业，在激烈的市场竞争中站稳脚跟。”

  从当初的“生于毫末”，到今天的“灼灼其华”，王雪柯不仅是诺华·中国的现任总经理，更是诺华·中国成长历程的见证者。在王雪柯看来，2005年-2008年虽然是诺华·中国的发轫期，但纯正的意大利血统，顶尖的意大利设计团队，以及意大利的先进纺织设备和纺织工艺，让诺华·中国从一出生便有着不一样的时尚气质和轻奢底色。

  2008至2011年，市场变化莫测，传统纺织企业迎来了第一个“拐点”时刻，很多纺织企业利润率在降低，经营成本在增加，企业发展遇到“瓶颈”。然而，正是在这一特殊时期，诺华·中国凭借他人无法企及的产品优势异军突起，逆市上扬。无论是在国外市场，还是在国内市场，诺华·中国逐渐成为高端面料的代名词。

  2011年之后，六年的口碑沉淀之后，诺华迎来了真正的高速成长期。这一时期，诺华中国采用“走出去、引进来”的战略，一边把诺华·中国的产品销往国外，一边把意大利面料、软装的高端品牌引入到国内，并完成了从提供品质产品到提供品质生活的转变。意大利顶级面料品牌LUILOR、意大利高端时尚皮品牌Novabuk均在这一时期被诺华引进中国。

  配图6

  “过去的13年，无论是作为面料的制造商，还是作为高端意大利面料的代理商，诺华·中国其实一直都在专注做同一件事：做最好的面料。“王雪柯说，专注让诺华始终坚持原创设计；专注让诺华一直坚持科技创新；同样是专注，让诺华·中国能够十三年如一日，孜孜不倦地去耕耘面料这一细分市场。

  Part2 ：诺华·中国“最好的面料”的怎样炼成的？

  无诺华，不高端！在外界看来，诺华·中国之所以能够成为“高端面料”的代名词，首先要归功于其纯正的意大利血统。众所周知，意大利面料一直位居世界面料“金字塔”的顶端，代表的面料世界最时尚的设计，凝聚了面料行业最高端的科技、融汇了面料加工领域最完美的工艺。

  据了解，诺华·中国是家纺行业唯一一家坚持采用欧洲质检标准的品牌。出产的意大利面料，在原材料环节便力求用最好的原材料，用毛就用澳毛，用棉就用埃及棉。为了面料创新需要，甚至不惜花血本将真丝与亚麻混纺。其次， 承袭了意大利工艺的诺华·中国，不仅染整工艺技术非常先进，后期整理技术也很细致，出产的面料在色彩、手感、肌理等各个方面都与流行趋势紧密接轨，且自带轻奢气质。

  虽然进驻中国才短短十三年，但是诺华中国却成功赢得了包括美克美家、顾家家居、曲美、左右家私、爱依瑞斯、尚景、多少等在内的众多一线品牌的芳心，在家居行业的中高端面料供应市场连续多年稳居第一。在国际市场上，诺华已构建遍布全球的销售网络，产品远销国外40多个国家及地区。

  在纺织行业的资深媒体人卢晓彦看来，“无诺华，不高端”的口碑背后，除了意大利血统，诺华·中国总经理王雪柯同样功不可没。业界传说，王雪柯很小的时候便对棉花情有独钟，由于总是控制不住自己从被子里掏棉花的冲动，成了远近闻名的怪小孩，被视为未来与面料行业结缘的某种隐喻。

  从专业纺织院校毕业后，王雪柯便一头扎进面料的世界无法自拔。到底无法自拔的什么程度？按照王雪柯身边人的描述，如果技术人员研发设计出一款特别好的面料，王雪柯甚至会舍不得拿出去卖。

  相关统计数据显示，在王雪柯的带领下，诺华·中国坚持斥巨资搞研发，从面料生产工艺、外观设计、环保等多维度发力创新，十年间投入前期研发费用不仅高达数千万元，而且仅专利保护费就多达200多万元。截止目前，诺华中国拥有发明专利1项，实用新型专利27项，有效外观专利100多项，专利总数在整个家纺行业堪称是“一骑绝尘”。

  Part3 从B端到C端，用整体软装营造品调兼具的意式生活

  “不想只做中国的百隆，更想成为世界的诺华！”按照王雪柯的规划，未来诺华·中国将细分B端市场和C端市场，同步主打意大利风尚软装，逐步扩大LUILOR、Novabuk、N&B在国内的影响力和市场占用率，用意大利的“他山之石”与诺华的匠心独具，打造更具品质的生活+！

  王雪柯透露，未来在B端市场，诺华将继续专注高端面料的研发和生产，并计划投产年产1000万套（米）的生产线，夯实基础硬实力。在C端市场，除了已经渐具风貌的两个电商品牌nobildonna和尚诺华 ，诺华还在筹划另一个整体软装品牌。

  “诺华·中国之所以要在专注B端市场的同时，试水C端市场，是为了在聚焦新中产轻奢需求的同时，紧跟整体软装崛起的消费趋势，让诺华·中国完成从意式面料供应商到意式生活方式引领者的角色蜕变。”王雪柯希望，诺华·中国的加持，能够让国人在B端和C端同步开启品调兼具的意式生活。

  新品剧透：诺华中国8月7日即将亮相深圳家纺展，有哪些惊喜值得期待？

  作为软装行业意大利风尚的引领者，诺华中国一直专注于将意大利高端软装产品及意大利流行风尚引入中国。继2018年3月首度亮相深圳家纺展之后，2018年8月，诺华·中国将携多个意大利高端家纺暨软装品牌，重磅亮相深圳家纺展，引领意式轻奢新风尚。

  1、LUILOR

  LUILOR是意大利顶级的布艺工厂，专业生产沙发窗帘等软装类布艺，属于顶级高端产品，有专业的设计团队，庞大的生产车间。公司总部位于意大利佛罗伦萨，旗下所有产品都被意大利政府官方认证并授权作为“百分百意大利制造”的代表，是世界上最顶级的家具制造商Minotti 、Flexform ，Fendi Casa ，B&B Itay ，Roche Bobois等的专用面料供应商。还有全球知名的品牌布艺零售商，如Dedar ，Jab ，Romo ，DG ，Sahco ，Rubelli等等。

  2、Novabuk

  Novabuk是意大利一家时尚皮艺工厂，公司总部位于博洛尼亚，主打时尚真皮系列。将欧洲母牛的头层皮或二层皮与轻柔的绒布相结合，再做印花、压花等各种深加工，让Novabuk的产品具有超强的装饰性。与此同时，Novabuk也具有非常强的功能性，易清洁维护，高色牢度，耐磨性能好，同时具有防污，防水，防火等功能，是传统皮革生产与现代纺织工艺完美结合的产品，主要服务客户有FENDI CASA，PRADA，意大利联合航空等。

  3、NB

  NB是诺华为了深化本土化策略推出的一个自主品牌。保持意大利原汁原味的设计，取材绝大部分源自中国，可以说是为中国市场量身打造的最为贴切国人的软装品牌。为了更好的服务B端市场，此次亮相家纺展的11本布版，7本是根据色系进行搭配组合的，还有4本是根据整体空间进行搭配组合的，其中包括窗帘布，沙发布，部分床品面料等。未来，NB每季还将推出2本新布版，以保持产品的纯正与“新鲜”。