艾高家居 | 巾帼不让须眉—定制家居的铿锵玫瑰

摘要：周琳身边的人都称她为女强人，是定制家居行业的铿锵玫瑰。新浪记者带你走进周琳的工作中，想问问作为女人，为什么会想到创业做建材家居？

      周琳身边的人都称她为女强人，是定制家居行业的铿锵玫瑰。新浪记者带你走进周琳的工作中。
      新浪家居：想问问作为女人，为什么会想到创业做建材家居？
      周琳：2004年高中毕业，身上揣着自己存的私房98元一个人来到巴中，自己找了份工作，也是第一份工就进入了建材这个行业，当时是销售立邦漆。05年的时候老板介绍我去做钢木楼梯的项目，08年转为西边亮品牌实木楼梯，做了两三年基本做到了巴中楼梯的第一了。但是市场变化很快，电梯公寓增多，跃层公寓减少，实木楼梯就没什么市场了。于是打算转行，了解到了定制家居这一块儿。当时也想过投资服装行业，也因为本钱不够风险太大所以就打消念头，这也是我的一个小小遗憾，在20多岁时内心一直还是想做服装与美容项目，感觉那才符合我时尚的气质。

      新浪家居：是因为定制家居有什么地方吸引到你吗？
      周琳：做乳胶漆、楼梯的销售我会给客户了解一下家里装修风格，进度，所用材料品牌，慢慢觉得很多品质客户是想买定制家居，而当时的巴中市场还只有一家索菲亚。偶然一次到成都在展会上了解了艾高家居，随后又去广东佛山考察，整体感觉还不错，也许是当时沟通的比较到位吧，所以后面就选择了艾高家居。工艺良好，环保性基本可以保证，可定制，可满足个性化需求。

周琳及其团队

      新浪家居：创店几年了，期间最令你困难的是什么？
      周琳：在开店期间就遇到了2个难关。前期三个人合伙开店各自都有自己的事情做，就没有人去管理，店里面装修也有点失败，也没有去做营销策划，设计师培训不够，在设计师上也出现很多问题，当时真的是很揪心。后面又因为合伙人团队产生分歧变故，导致同事之间离心，生意一落千丈，从月销50万到一个月一两个订单，我是看在眼里急在心里。

      新浪家居：这样的困境，是什么让你坚持下来渡过难关的？
      周琳：从小到大心里面就有一股不服输的劲儿吧，硬是咬牙处理完所有遗留问题。把团队安抚好，客户的问题亏本也要处理好。现在想来也是因为我们的果断和付出，积累了一定的品牌口碑。当时我就下定决心，一定要再次把我们的品牌打造出来。

      新浪家居：现在实业也算是有所成就了，最让你满意的是什么？
      周琳：一直以来，老崔（公司区域经理）就给我说，做生意是给自己做的不是给公司做的，公司再好的扶持也得靠自己来落实执行。很感谢2018年初的时候公司给了一个机会学习。在A6倍增系统3.0中收获很多，回来对工资进一步做了一个调整，员工老板都有突破性的改变与收获，对店面管理也做了一个详细的系统制度。一直到现在我们都在严格按照表格制度在实施，突然发现管理很重要，望公司以后多多提供学习的机会。还有一点最让我满意的就是在行业中我PK的对象是索菲亚、好莱客，只有与强大的市场竞争者竞争，我们才能更好的发现自己的不足，改变自己，超越所有的市场竞争者，我喜欢这样的市场，激情四射！看着客户一个一个被我们“拿下”简直叫大快人心！

      一个坚强的80后，一朵顽强的铿锵玫瑰，她用行动实践人生信念，她是冲破黑夜的嘒彼小星，用光明驱赶绝望。

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