家居议事厅：坐下来 回味米兰四月天

摘要：2013年4月17日—22日，第52届米兰国际家具展及“米兰设计周”在意大利米兰市新米兰国际展览中心隆重举行。

  关于中国元素

  王函：这幅图的感觉，这些各自对家具上的一些运用的东西，我看多了我们很多中国的东西在里面，东方元素，或者是亚洲的元素。我这次在意大利，看 了一些家具馆，就是家具的卖场，看到的很多的中国元素在家具上的运用，比如说我们用的一些唐三彩的彩绘就用在家具上，还不是中国制造的东西，是外国人造 的，还有很多竹子的东西，还有青花瓷，还有一个是我们以前经常会用到的一些卷草门，我们中式家具经常用的东西，在国外他们也在用中国元素，这个让我觉得很 悲哀，为什么呢？我们自己的东西自己没有传承下来，反而在国外，他们会觉得这个东西是宝贝。

家具主流杂志 编辑部主任 罗丹

  罗丹：对，像前两年流行的电影工夫熊猫，熊猫是我们中国的国宝。去年米兰展上是中国同济大学搞了油纸伞的活动，在那边有一个展位。今年的朱小 杰，我们中国很杰出的一个设计师，搞了一个“坐下来”论坛，同时还有中国家具展的广告也在米兰家具展旁边出现过，如果大家去米兰就可以看到这些细节，中国 的家具业也是在想办法融入米兰这个生活圈子里面，因为米兰是设计殿堂嘛。

  王函：这个给我的感觉，就是身在米兰，但是找到一种很熟悉的家的感觉，我在这里停留了很多，不少于20分钟。这个花是桃花，给人的感觉很中国化，我走到那里眼前一亮。

  主持人：这个桌子的造型有一点像中国结上面的那个吊坠的感觉。

  赵如薇：风筝，这也是中国的元素。

米兰展即景

  关于中国设计

  牟静娴：对国外来说，他们的一个流行趋势就是更多的研究一些比较环保，可以再回收利用的一些材料。像罗奇堡这样的大牌，他们每一个要开发的产品 都有三道工序，首先他们会找很多的知名设计师来合作，第二他会做一些全球性的设计比赛去发掘一些新的设计理念，搜集手稿。他们自己内部每年有两次订货会， 选一部分优秀的手稿拿来打样，打样成功的，就拿到每年的订货会上去让大家评选。如果是订货会成交量是在一定比例之上的话，他们再批量的生产，这和国内的一 些家具生产流程不一样。

  主持人：如果是按照像国外这样子的形式，我们设计师们愿意吗？

  王函：在国内现在的确还没有推行这样的方式，其实对于设计师来说，中国的家具行业也好，其它行业也好，设计师还没有真正意义走到市场化，就是独立设计人的身份去做，很多都是依附于企业或者是公司，就是我做出一个设计，我没有办法用销量去衡量。

  但是现在有一个苗头，就是有很多在国内做得相对成熟一些的设计公司，开始把他主笔的这些设计师推出来去做尝试。比如今年跟你这个企业合作，我这 里有一些开发成功的产品，你先拿去试着销售，在销售过程当中产生的利益，把其中百分之多少的比例分给我，作为我的研发费用，这个方式现在已经开始做了。我 相信这种模式今后就是自由职业人的身份，设计师是一个自由职业人，他做出东西来交给企业，通过企业销售循环，创造利益之后，把一部分利益分给设计师来作为 他的报酬。我估计这种方式未来5年内会流行起来，我相信国内有一定根基的设计师也愿意这样做。

米兰展即景

  罗丹：现在很多企业部分设计了产品之后，可能会根据经销商、老板还有市场的意见三方权衡一下，看这个产品是不是要生产，是不是要做投资。

  张兴琴：差不多就是这样的模式，很多厂家就是这个模式，先是搜集意见，根据意见来打样，打样以后请一部分经销商来做一个评定，觉得可以投放市场 了，再走到市场。其实好多厂家已经开始这种方法，只是我们的一些定位，还有我们自身的产品和终端的渠道也可能没有定位得非常明确，所以最终导致了一些问题 出现。

  王函：而且现在这种苗头，在沿海的一些城市滋生了另一些行业出来，就是专门的咨询机构会去帮你分析这个产品能不能适合你的销售，同时还会给你这 个产品做一个评估的方案，就相当于我们现在的商业保险一样，他会给你做一些类似的承诺，就是我们已经给你认定了这个方案是适合的，他可以给创造多少的利润 额，现在也很多专业的咨询机构在做这个事情。

  主持人：过去没有这样的第三方机构、专业的机构能够帮助我们家具企业来做这些，但是现在看到这个改变是很好的。

米兰展即景

  关于后展会时代的思考

  罗丹：和国外展会相比，我觉得在展位搭建方面上，他们太花哨的东西不会太多，很简单明了。我们中国的展会就是“高大全”——展位很高，产品齐 全，展位面积很大。但是国外不会，米兰展做了51届之后，我们为什么印象非常的深刻呢？就是这些东西，我们成都的家具展也要这样去思考。

  牟静娴：家具魂，就是我们的一个亮点。我印象很深刻的就是，目前我们家具展招展已经结束了，接下来就是设计师这一块。目前我接到了不止五个，还 是大型的企业在问我，说限高是多少，我是五米，他说我们这一次的设计可能要达到6米，就是刚才罗丹说的“高大全”，就是越高越好的这种感觉，对于我们看国 外的，就是米兰家具展的话，他们总体来说有没有五米高呢？层高不其实是不高的。

  王函：国外在空间设计上并没有去苛求展场的气势，他们反而把装饰和空间做得很通透，都是很朴实的镂空和玻璃，让你把所有的目光放到产品上去。而国内我们普遍的做法是首先让卖场的建筑，这个建筑先雄伟起来，然后把你压住，然后你进去再看产品，这种方式不一样。

  罗丹：设计水平为什么会滞后一点？这跟我们的经济发展的水平也有关系，中国当代的家具发展其实也就是三十来年，改革开放以后，尺度就是十多年， 真正的开始规模化生产是90年代的事情，意大利是做了几百年了，这样比较一下，我们现在所处的一个设计比较滞后，或者是时尚感不强，我们应该有一个客观的 认识。

  王函：我的理解，川派家具不应该是用设计滞后来描述，并不是因为我是成都家具设计人我就袒护成都家具设计人，只是我们做出来的产品，让广东家具 人觉得很老土的产品，因为我们做的是老百姓需求的，但是这些产品的创意上面，我单纯的从设计的创意上面，我们的设计师花了很多精力在线条上进行勾勒和描 绘，反复的加一些装饰的元素等等，虽然这个产品跟意大利的比起来有很多庸俗的地方，但是他在里面融入的设计的东西并不少，而且并不是很低俗的，而且也是有 很多创意的，这些东西我们成都家具人，特别是设计师做的这些家具，其实让广东的家具设计师来做，反而并不能做好。所以我并本认为我们差。

  罗丹：就是什么是好家具，什么是好产品，老百姓接受的就是好的。

米兰展即景

  关于川派家具  

  王函：他们已经靠近沿海，最早吸收了国外的思路，他们叫产品引导性是这样的，由公司直接下述的研发机构，或者是驻外的研发团队，直接创作产品， 这个产品创作出来之后，把他交给销售公司，销售公司无条件去推行这些产品，从这个产品的本身去发觉他的卖点，让他去推广到市场，这个是产品引导性的末公司 运营的推动模式，这种模式就造就了粤派家具的产品设计能够得到推广，创意能够得到推广，产品里面的文化能够得到推广。

  川派家具由于后起之秀嘛，他们开始之初就是市场着手，是市场引导性的模式，老百姓需要什么模式，我就把这个信息反馈上去，你按老百姓的需求来做就可以了，这种模式造就的产品肯定创意很少的。

  张兴琴：其实我还是比较赞同王总的说法，为什么呢，我们正因为有群体的需求，我们才会满足他们的需求，这样才能形成一个供应的关系。如果我们来 引导他们的需求，这是很难达到的。我们是根据二三级市场客户的需求，他们的需求来定位，所以为什么我们的产品会形成跟风，就是二三线的市场，他们的需求， 他们的发展永远比一线市场缓慢，迟缓一到两年。

  罗丹：在国外，就是包括欧美的国家，他们有这些趋势，就是做生产的企业，他们是有专业的设计事务所，或者是专业的人去完成。

  主持人：原来我也提出，像我们现在的地产，开发商是开发商，设计师是设计师，营销是营销，我曾经拿这样的问题去问我们四川的企业老总，他说我觉得家具是不可能发展成国外的那种样子。

  王函：已经有人这样做了，比如说我们的川派家具，还有浙江的那种苏派家具，在苏州就有很多家具企业，他的工厂在这边，研发中心在上海，在上海最繁华的写字楼里面。

  主持人：所以真的不能拿那些老的眼光再来看我们的家具企业了。

  王函：实际上我们现在家具企业已经发展很快了，不同的模式在家具行业上都有。

  王函：当然设计师也要有一个程度的提升，我这次去意大利了解到意大利的公司，他们在设计师的选择上是很考究的：他的产品如果是针对一个中端消费 群体的话，他选的设计师一定是中端消费层的；如果是做高端的消费品，他请的设计师一定是平时就是这个生活圈子里面的人做出来的产品。

  我建议我们的企业也选择合适的设计师去做不同品位的家具，这样才能做的比较纯粹。我相信成都家具这几年从发展势头来说，其实涌现了很多的经典的 家具。所以我建议无论企业还是设计师，都应该从生活去入手做家具，而不要太多的去关注别人或者是行业对你的评价怎么样。如果做出来适合生活的家具，我觉得 就是好家具，不管别人认为他好不好。

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