直播实录:新浪家居2013年度颁奖盛典暨“跨界”产业高峰论坛

icon 2013-11-14 09:57:16
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摘要:11月13日,2013上海城市嘉年华—“跨界”产业高峰论坛暨新浪家居2013年度颁奖盛典在青浦举行。

 

 

  文东:我觉得严总讲得非常的精彩。要发展,首先要做好自己。久盛的张总。久盛这几年在行业内发展非常迅猛,能不能分享一下,怎么样处理品牌建设与未来跨界之间的关系?

直播实录:新浪家居2013年度颁奖盛典暨“跨界”产业高峰论坛
久盛地板 张恩玖

  张恩玖:各位尊敬的行业的领导,各位家居建材行业的老大、精英,在座的媒体朋友,大家好,非常高兴来到这里参加新浪家居这样一个活动。能够有这样一个交流学习的机会。我来自中国木地板之都南浔,久盛控股集团久盛地板,张恩玖。跨界大家刚刚都已经阐述很多了。

  我认为这个行业品类和我们品牌走到今天,跨界实际上就是一种升华,也是一种必然趋势。这个问题,我们就不多讲了。最近我们不断的在尝试,不断的在实践跨界,跨界的话,实际上也就是打破这个界限,进行广泛的合作。这里的话,这个品类品牌之间的合作,卖场商场和厂家经销商之间的合作。媒体之间的合作,都有一种优势,能够更好的发挥。八月份我们在浙江,由新浪家居上海帮我们组织,也是品牌之间的营销的跨界活动。在今年这样整个大气候形势并不是太好的情况之下,一场活动,我们号召了三千多位消费者,全省联动的活动。很成功。我们也签了很多单单,对于品牌的号召力影响力大大的提升,经销商的信心也大大的提升。包括媒体充分发挥了组织能力,发挥了资源优势。

  最近11月9号,我们又在无锡进行了一场大型的活动,号召了两个品牌,将近有五千人,我们一次活动,就成交了1900多单,大概三千多万的销售额,感觉到,这个在目前这样一个市场上,特别是这一些跨界的一些营销活动,也是很有发展前途的。特别是商场上,跟在座的很多商场,都有很多合作的关系。我们这里有很多的优势可以全部发挥出来。我们把我们的经销商变为我们的服务商,包括商场,还是很好的发挥了商场的作用。把我们的产品能更好推广出来。所以我觉得跨界是目前我们品牌的升华。随着中国经济形式的不断成熟,随着家居建材行业的不断成熟。特别是与我们行业里面冠亚军,行业里面的巨头,更好的能够跨界,更好的进行发展,谢谢大家。

  主持人:给张总一点掌声,久盛通过十几年的发展,做得非常好,而且早就在做跨界的行动了。 接下来蒙娜丽莎瓷砖的黄总,我知道蒙娜丽莎一直在坚持做瓷砖,做瓷砖行业的创新。好象没有跨到其他行业做瓷砖以外的事情。但是蒙娜丽莎这个名字是跨界的。下面听听黄总在跨界品牌建设方面的关系的处理。

  黄辉:当跨界这个词被媒体渲染之后,显得非常时髦。我们在内部,说实在的我们不用这个词,因为这个词不足以界定我们做的种种行为。比如说在不同的领域,我们进行了,我们更愿意把它叫产研联合、同业联盟,还有其他的一些词语,更贴切一些。但是作为媒体,面对一个大行业,高屋建瓴,我觉得大家都在说跨界,也是一个好事情。这个指明了一个更大的方向。

  因为大家谈的更多是针对终端的一些行为,我们做得比较专业,是以瓷砖为主的,在具体的行为上,我们终端和零售,也就是1/3左右,可能我们还有1/3是跟房地产的战略合作。还有1/3,是商业类的一些建筑。 一直以来,包括像百安居超市起来的时候,到现在电商,通过一些新的渠道,我们都在探索,我们认为,一个强势的品牌,它在市场上,当一个新兴渠道出现的时候,你都应该有恰当的地位,才能保证这个品牌的生命长青,谢谢。

  主持人:谢谢黄总分享。接下来是成都富盛美家居卖场的吴总,探讨一个事情,成都富盛美家居,是在成都最好的一个家居卖场,在成都的市场上,有很多的家居品牌联盟,就是从卖场的角度怎么看待这些品牌联盟?

  吴宝龙:成都和全国所有的城市都是一样,有很多的品牌联盟,我们今年也做了一些品牌联盟。我们对这些活动也做了支持,因为通过这样的品牌活动,给顾客提供最大化的便利。从去年开始。我们的活动做得非常多,已经有四五个了,在卖场里面。希望能有更多的差异化。除了家具建材之外。包括线上线下的一些推广。希望各方面的形式能有创新。

  主持人:好的,谢谢,渠道为王,家居业的同仁特别理解。作为渠道的代表,富森美家居是拥抱变化,欢迎跨界的。来自十里河的刘总,品牌在北京打响 了,然后跨到沈阳去了。你做的这个行业是灯饰,是装修的最后的一个环节,然后怎么样,在装修的整个链条上,怎么样做跨界的行动,对你的灯饰的销售,对整个灯饰城有帮助,谢谢。

  刘涛:主持人好,大家好,非常荣幸参加新浪组织的跨界论坛。我是来自北京十里河灯饰城的,大家知道,这个是专业灯具连锁市场,在全国到现在为止已经做了八家灯饰市场。我们是联系三家,厂家、经销商、消费者。我们是装修的最后一站,少了它不行,灯光。 其实跨界,大家了解很多,在之前我们做了很多强强联合,一直在做。我想说的是,如果你不在今天电子商务的时代,你不去跨界,划地为牢的话,你就会被淘汰。不是天上那只猫追着我们跑,是现实里面竞争的确很残酷,就像国美苏宁一样,我们灯饰城,专业灯具连锁市场,现在必须跨界发展,在完成品牌推广的同时,我们必须跨界突破,跨界找出路,谢谢。

  主持人:谢谢,思路也非常清晰,最后我们奖励一下,因为在整个协会里面,大约是一千个品牌,就是广东家具行业和广东的建材,整个叫大家居的品牌联盟,那么品牌,刚刚谈到定位,就是定位一个行业,让消费者知道的,就是品牌。说到跨界,要么是联盟,要么是跨出现在的定位,找到一个新的定位。请秘书长总结一下,在我们广东家具里面的品牌,它如何认识品牌本身的建设和跨界的行为,谢谢。

  蒋德辉:听了各位刚刚讲的,我是蛮赞赏的。大家都谈到跨界的问题,因为自然而然的要讲到品牌上。因为我觉得家居行业,其实大家对于跨界的这个词比较关注。这也说明一个问题,大家在走向成熟。因为跨界这个本身来讲,它不是说一种产品,它更强调的是消费。消费者的体验。比如说这个家具的营销,现在也在打消费体验。正在走向像品牌这样一个概念。其实从跨界的行业操作来讲,我觉得行业里面做这方面的比较多,特别是新浪家居,有线上线下的活动,特别是中国好家居到新浪好家居,我觉得对于行业,在大家居领域,这个意念之间,起到很大的推动作用。包括行业自身的,就是各个品牌代理商,营销之间的互动,其实也是我们跨界,现实当中的体现。

  对于我们家具行业,我们是在今年的10月8号,成立了广东省家具委员会,这个是由我们广东省家居商会和广东省建材商会等等相关的,大家一起来推动的一件事,就是把每个泛家居领域的,每个细分门类的前三名品牌,大家整合到一起。代表广东家居品牌的价值、文化,然后在生产、营销、渠道方面,大家建立互通互动互助的平台,我想这也是我们广东家居产业这样一个跨界的尝试和推动。其实我觉得从这种家居行业本身,泛家居类的跨界,我觉得这也是越走越深入的,因为它有很多共通性。但是我觉得对于跨界本身来讲我觉得,就像刚刚讲的,跨界有风险,跨行需谨慎。

  跨界本身来讲是资源整合,现在我们大家在做的,就是大家都在做的是推动强强联合,这个是非常好的一件事。如果从一个企业自身来讲,考虑到企业的跨界,我觉得这个成本确实是很贵的。因为这种跨界,看起来很简单,有很多的诱惑,特别是家居行业,有很多的诱惑。我觉得至少是两方面,第一方面就是品牌上,你在细分领域,是不是已经形成了非常强势的品牌定位和消费者的认知。第二个就是说你的资源整合能力,所以说我觉得这种跨界的互通,可以交流,但是对于每个企业的跨界,我觉得应该是一种行业整合。比如它靠的是某种品牌的整合。这种跨界,它所达到的效果,是资源整合,而不是说,我现在听说,也有个别一些企业,其实在走跨界的路。但是我觉得方向是对的,要去商榷的。这个是可以的。但是从行业资源整合的角度。

  因为从整个行业的,我现在感觉来讲,无论哪个领域,产能是过剩的,生产资源是过剩的,所以应该是品牌采取一种合作的模式来实现跨界。而不是我这个领域再上生产线,我觉得这个风险是蛮大的。所以我觉得未来家居业的跨界合作,我觉得应该是以合作以强强联合以资源整合作为一个主要的方向。

  主持人:秘书长是站在行业的高度。跳出企业来看企业,他给大家的建议总结得非常到位,谢谢。 最后大家知道我们今天到吉盛伟邦来,有一个重要的原因,我们这次做券享中国上海城市嘉年华,同时推出了我们的,包括了很多行业。有房产,有汽车,有家具业,有相亲,有星期八小镇,还有小吃,还有其他的很多产业,都在村子里面,一起来做这个活动,易居中国,最好的资源就是房产资源,一年四千多个亿交易,有很多真实有效的购房需求的客户,同时还有一个很好的媒体资源,这些资源怎么样能为我们企业服务,或者是说我们在座的企业家,包括协会的领导对我们有什么样的要求,提出更高的需求,想听一下每一位老总的意见。非常诚恳的意见,让我们我们可以服务做得更好,做得更到位。

  严邦平:随着互联网的发展,移动终端的发展,任何一个企业任何一个品牌,都要借助这样一个技术的手段,最便捷最快捷的找到你的客户,或者是说让你的客户能非常便捷的找到你。我觉得新浪易居就是非常好的这样一个平台,我们希望通过跟新浪易居的合作,因为买房子的人,都会要装修,装修房子都会用到卫浴。所以我们希望新浪能给我们品牌和消费者之间搭建这么一个桥梁,让我们能够借助这样一个桥梁,相互之间能对接。谢谢。

 

 

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