为新国货担当丨荣煜伟:把家具做成大产业

icon 2017-05-24 17:54:24
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摘要:一生只做一件事。

  还有不到15天,由四川省家具进出口商会和成都新东方展览公司共同承办的成都国际家具工业展览会(下简称“成都家具展”),即将迎来18岁的成人礼。且不说身处消费升级的大环境中产业在摸索中前进的宏观现实,单就展会更改了长久沿袭的主办时间、主办地点,以及对一城双展模式的全新尝试,就足以让这次成人礼非比寻常。

  新浪家居专访四川省家具进出口商会秘书长荣煜伟,从创始人和承办方的角度,看看这届意义不同以往的成人礼。

  缩影VS孵化器

  从最初不到500个展位,到如今25万平米,横跨新会展中心和西部博览城两大展馆,四川省家具进出口商会在各级政府职能部门的支持下,用了18年时间,把成都家具展打造成“中国家具内贸第一平台”。每年超过20万人次的专业卖家到场量,显示着成都家具展在专业市场中不容忽视的影响力和辐射面。在四川省家具进出口商会的努力下,越来越多的海外机构加入了成都家具展,这些来自意大利、德国、韩国、马来西亚等海外品牌商和供应商,希望藉由成都家具展的跳板,打开潜力巨大的中国内陆市场。

  作为展示窗口,展会的强势决于背后产业链的供能能力,一条强有力的产业链投射到展会上,不仅仅是参展品牌和品类的丰富,更重要的是对目标市场客户及潜在客户的吸引力。从这个维度来看,四川家具产业的发展极大促进了成都家具展的成长。

  两个伴生事物总会通过互动来实现成长,对四川家具产业来讲,一个极具成长性和吸引力的展会,也是处于发展转型期的产业必须的交流展示窗口。从某种程度上说,成都家具展是四川家具产业发展的缩影。伴随着展会的壮大,四川家具经历了自上世纪80年代创立以来最高效地发展阶段,生产、渠道、市场、品牌包装等环节都有了长足的进步,实现了从原始粗放增长向现代化集约增长的初步转型。

  在这个过程中,成都家具展不仅承担着四川家具对外宣传的平台出口角色,更肩负起品牌孵化器的功能。全友、南方、帝标、阳光林森、百木之家等等四川知名家具品牌,都是通过成都家具展走出四川,走向全国市场。一年一度的成都家具展,是当时的初创品牌最好的演武场,在这个平台上,密集的专业买家带来可用价值极高的信息,这些信息和评价可以帮助参展企业检验产品,发现问题,接触市场,拓展渠道……常年连续参展会将品牌的定位潜移默化地切入潜在客户的认知,在稳固品牌既有市场的同时,通过现场体验,开拓潜在市场。

  为了能让在成都家具展上崭露头角的四川家具品牌持续发力,四川省家具进出口商会发起了“四川家具中国行”,带领企业到湖北、湖南、河南、江苏、浙江等地巡展,与当地强势物业合作,为市场铺开奠定坚实基础。如今,一大批成品家具品牌通过家具展和后续配套活动,成为知名的行业品牌,“好家具成都造”的强势区域品牌已经羽翼渐丰。

  从广度到纵深,商会还要做更多

  宏观层面的消费升级,政策层面的供给侧改革,市场格局发生了巨大的变化,个性化需求让定制家具迅速蹿红,成为行业最具增长性的品类。作为风向标的展会,在筹备多年后,2016年推出了定制家具专馆,吸引了包括帝安姆、品潮、百年印象在内的川内知名定制家具品牌及上游供应品牌参展,被外界成为四川的“定制家具元年”。

  而到了2017年,位于新会展中心的定制家具专馆,成为中国中西部地区体量最大的单体定制家具展馆,超过5万平米的展示面积,不仅有帝安姆等川内品牌参展,还吸引了索菲亚、博洛尼等品牌参展。全国性品牌的到访,不仅显示了成都家具展在内销市场的影响力,更是四川定制家具品牌的一次难得的学习机会。

  对比曾经成品家具品牌的孵化过程,定制品牌的孵化环境已经大不相同。为此,商会选择了一条看似迂回,实则更具远见的培育方式。

  2017年5月初,四川省家具进出口商会与德国海蒂诗达成协议,品牌承诺将以性价比更高的方式,为四川定制品牌提供产品。在此之前,商会与知名涂料供应商威士伯·华润,知名木门供应商百年印象等品牌达成协议,供应品牌承诺将为四川产的定制品牌提供稳定且高性价比的生产材料或部件。

  不仅如此,商会还组织企业进入尚品宅配、索菲亚等定制企业工厂参观考察,邀请具有生产、研发、市场开发等实战经验的定制领域专家,为有需求的企业提供理论和实战上的支持。接下来,如果条件允许,商会还将组织川内定制品牌到广东、上海等地进行集中宣传展示,强化川派定制的整体形象。

  如果说当年“好家具·成都造”是商会与展会携手在市场影响和渠道开发的广度上做出的努力,那么为定制品牌提供包括展示、培训、配套商整合等服务支持,则是从纵深的维度,打造健康的定制品类生态链,帮助在新形势下的川派定制品类实现更快更好的发展。

  “四川省家具进出口商会,是一个服务机构,为产业提供前瞻性的引导和个性化的服务,为区域品牌的壮大提供智力支持,是商会存在的意义。展会是商会服务中必不可少的一环,但商会的服务内容又不仅仅局限于展会。我们希望把展会打造成一个‘强IP’,一棵可以吸引凤凰的梧桐树,让更广泛的市场关注,让中国平台全球共享的构想变成事实。”荣煜伟说。

  一位把“一生只做一件事”作为信念的家具人,带领四川家具在变幻莫测的市场中屹立不倒,把家具做成大产业,是荣煜伟毕生所求。

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