渠道新升级品类成套化 名气厨房电器2020半年度营销会议顺利召开

  2020年8月14日，名气厨房电器2020半年度营销会议在杭州顺利召开。2020年是名气现代厨房开发元年，名气将以现代厨房为新风口，捕捉新消费市场需求，锐意创新，力促渠道新升级，品类成套化。

  届时，奥维数据总裁郭梅德先生应邀参加此次会议，并现场分享了行业发展数据，疫情之后，消费市场陆续复苏，竞争持续并激烈，在关键时刻，既要锁定原市场份额，又要洞察到疫情刺激下的成套化消费需求的加速发展。

  【渠道新升级，品类成套化】

  会上，名气电器总经理朱忠民先生就渠道新升级，品类成套化做了详细说明，朱总提到，商品流通渠道会向更加效率化的方向发展，同时，消费者决策也会向着更加效率化的方向发展，名气现代厨房将围绕效率化，实现与之相匹配的渠道、品类、品牌，三者赛道升级。

  在品类成套化方面，实现核心品类流量带动的成套化运营。在未来，名气将成为一个通过集成产品链接整个厨房的“场景品牌”，在名气现代厨房这个场景下，为消费者提供厨房一站式选择，省钱又省心！

  最后，名气还将通过提供有价值的渠道服务的新分销方式，和通过现代厨房实现成套化运营载体和较高的收益率的零售化方式，来实现渠道的新升级。

  品牌成套化、品牌场景化、渠道新升级，带来的名气现代厨房新时代，必将为名气电器带来更大的市场空间和时间！

  【名气现代厨房，成套化抢占市场】

  那名气现代厨房到底是一样什么样的场景呢？为什么她能够串联成套化产品、场景化品牌和渠道升级呢？

  首先名气现代厨房由国内一线SI设计公司，华为、VIVO、美的、大疆、小米等空间设计合作伙伴——深圳场景美学设计公司，为名气现代厨房量身定做而成。

  会议现场，场景美学总经理周文栋先生，提到品牌的专卖店不仅要起到规范形象统一、明确品牌定位、建立品牌护城河的市场作用，更要起到标准制作、节约成本的管理作用。

  结合成套化、场景化、渠道升级三者打通，名气现代厨房投入消费市场后，才能引发消费升级、品牌升级、竞争升级的连锁化学反应，才能将集成灶、集成水槽、油烟机、燃气灶、净水机、热水器、消毒柜、蒸烤箱、橱柜，等多元品类成套化销售运营。

  最后，更明亮、更整理、更简洁的名气现代厨房将是未来消费者进行厨电消费消费的重要场所。

  截止到会议时间，名气公关企划经理程婷婷介绍，名气已有17家现代厨房，有的已经开业，有的在试运营，有的在装修。其中，已经有3家，经过试运营，已经进入到了火热的市场销售阶段。

  6月20日，梅州名气现代厨房，作为华南首店，盛大开业。

  梅州现代厨房总经理谢伟胜谢总说，经过1个月的蓄客、转化，梅州现代厨房收集了几十单优质客户，并在开业阶段，陆续将顾客介绍到现代厨房内。

  在现代厨房成套化产品展示的促动中，大大提高了产品销售的成套化配比。令人意外的是，集成灶、集成水槽在橱柜场景化的展示中，刺激了消费者对美好厨房生活的向往，集成类的、新兴的厨房产品成了热门产品。

  最终，经过1个月的开业转化，梅州现代厨房厨房竟然单月达到了百万销售，单月完成了之前老店近一年的销售！

  7月31日，衡阳常宁名气现代厨房、华中首店开业。与梅州不同，常宁现代厨房更加侧重家装、设计师、联盟等B端渠道类型客户的开发和拓展。

  针对B端市场，品牌形象更加重要，B端客户往往通过终端形象、产品出样、品牌实力等综合因素来判断是否合作，以及合作的体量和方向。

  常宁现代厨房总经理何金莲何总说，常宁是一个全新的市场，之前并没有渠道、客户、品牌的积累，试运营期间通过各种方式的拓展的客户，还是需要最终来到现代厨房这个场景，证实名气的渠道能力，产品竞争力，以及品牌的实力。7月31日，常宁现代厨房开业当天，何总邀请了百余位常宁当地家装、设计师、联盟等客户，甚至邀约了她在衡阳市区的女企业家协会、家电协会等常年合作的老客户。

  名气现代厨房和何总多年维护的B端客户产生了微妙的相互影响，现代厨房的升级形象令B端客户更加信任，而B端客户的高能量也为无基础的常宁现代厨房注入了强大的初始能量，成为常宁现代厨房的天使客户群。

  与梅州、常宁操作模式都不同的，在蚌埠，也有一家现代厨房于5月1日开业。

  现场，通过采访，蚌埠名气现代厨房总经理熊冠彪提到，蚌埠现代厨房选择在一个新的建材市场，通过单纯的电器销售，月销售额从2019年最高峰7、8万每月到目前的15、16万每月，并且是在疫情影响之下，实现了销售额的倍增。

  另外之前的客户来源主要为老客户和包工头，现在的客户主要来源是自然进店客户、老客户和包工头，也就是说新的现代厨房形象带来了近30%的自然客户流量，这基本是来自市场一线最令名气现代厨房振奋的消息了！

  采访最后，名气战略合作伙伴、南京深维度品牌战略咨询公司总经理方明先生再次强调战略的重要性。自2019年7月，深维度和名气达成战略合作，双方一直就未来市场的可能性和产品的配套性做深入研究，一直为名气现代厨房成套化市场伺机准备弹药！

  【三大攻坚，两大升级】

  会上，名气销售部部长李大伟先生提到，2020年，名气新品类攻坚、产品成套化攻坚、以及现代厨房攻坚的三大攻坚按计划完成，初步实现第一阶段的模式摸索。

  梅州、衡阳、蚌埠的现代厨房销售额也实现了较大的突破。集成灶经过攻坚之后，渠道占比50%以上。下半年，名气将坚持新分销和成套化两大升级！

  【名气现代厨房体验官叶一茜现场助力名气爆炒节】

  品牌推动营销工作，营销结果又反哺品牌。名气厨房电器超级IP“爆炒节”重磅发布，爆炒节是一场场景体验式营销，名气推广经理钟凌飞现场解说，名气邀约了叶一茜成为名气的现代厨房体验官，借助叶一茜的流量优势，披荆斩棘，爆炒不停，通过线上线下的融合，打造一个从体验到销售的完美链条。

  爆炒节把名气产品倡导的消费理念渗透到消费者的生活当中，让用户形成了良好而深刻的品牌印象，长此以往，“爆炒节”不仅创造出了较大的市场声量，还不断涌入更多的粉丝群体。

  【四大新品发布】

  会上，名气市场部部长雷振兴先生，率领着产品经理团队，发布了集成灶910F/FX、洗碗机183D、油烟机381S，以及热水器536R等系列产品，进一步完善了名气的厨房电器产品阵容。

  名气免拆洗集成灶，不拆不洗用10年。新发布的集成灶910F/FX是名气全新升级的第二代免拆洗集成灶产品，具有一大核心、两大系统升级，以及三大人性化设计的核心竞争力。全封闭金核电机、宽域金畅风柜、超级纳米纤维成为名气免拆洗集成的强大技术支撑。另外，910F/FX采用的2.0代风道系统和2.0代燃烧系统全面升级，使得产品性能更加优越。最后，宽屏置物台设计、进气口优化设计、整体背板设计的独特人性化设计让用户在使用过程中体验感更好！

  名气集成洗碗机183D，一体台面一体槽，强力洗碗无油污。其产品集三个行业首创。名气名气集成洗碗机183D增容30%，达国标8套洗碗机标准；天衣无缝的台面，柜槽一体可承重75KG；壁虎™集成水路，贴墙、防堵、防漏、防臭，以及搭配全球第五大钢铁集团posco，3mm浦项304不锈钢和非洲进口的沙比利切菜台，耐高温、高湿。

  名气免拆洗油烟机，不拆不洗用10年。名气381S油烟机从嘉格纳风格中提取设计灵感，融合北欧简约风，造就了不同凡响的外观，银色的金属与黑晶玻璃交融，犹如一幅美妙的水墨画。

  名气381S油烟机在性能方面做了3项突破，如澎湃风量21m³/min、最大静压500Pa1、最低噪音47dB，3项性能突破；同时搭配6重免拆洗技术，如全自动挡烟屏、速凝导烟腔、快可离油网、暴风之翼不沾油、金核电机不进油、金净内腔不积油。以及5大人性化设计，一键爆炒模式、油网清洁提醒、金转轴3.0系统、1.8L大容量油杯、柔和LED灯。

  最后发布的是名气零冷水燃气热水器536R。这款热水器真正做到了既开即热，用户在使用的过程中，不需要放一段冷水后才能放出热水，即节约了宝贵的水资源，又带给用户带来了无需等待的更好体验感。

  【总裁总结】

  整场会议的最后，总裁任富佳先生再次强调，名气是一个稳定的品牌，我们的未来，要在驻扎三四级市场的基础上做一个门槛，做一个其他品牌做不进来的、差异化的高效门槛。

  总裁说到，行业集中度越来越高，销售渠道越来越重要，平台很重要。我们的新赛道不光是今年，更要看到三、四年之后，提前筑起品牌的高墙。

  第一，名气是有机会的，小B渠道的碎片化、2c渠道的碎片化，都是名气下沉和开拓的突破口，名气人坚持初心，回归市场。

  第二，成套化。消费者升级是消费者愿意花更多的钱提升生活品质，消费升级不是越卖越贵，而是越卖越多。名气要做一个薄利多销，以规模取胜的大众品牌！

  未来的核心，仍是为消费者提供高品质的产品、优价的高品质产品，跨越集成灶、集成水槽、油烟机、燃气灶、消毒柜、净水机、热水器、蒸烤箱、橱柜等现代厨房产品，创造人类对厨房生活的一切美好向往！