欧派助力新相亲时代 成为家居营销里“不一样的烟火”

  近日，大家可能都被江苏卫视热播综艺《新相亲时代》刷屏了。一共播出12期，牵手成功32对嘉宾，成功率高达88%。

  随着这个节目的热播，笔者我发现了一个奇怪的现象。虽然节目完美收官了，但是大家依然对里面的广告商印象深刻。这究竟是为什么呢？带着一究到底的精神，笔者决定深挖其背后的“套路”。 

  从主持人口播、LOGO的露出、展示物料的露出，有奖有礼等可得知该节目的赞助商是国内知名的家居品牌——欧派。而只要细看，会发现总是擅长制造惊喜的欧派，特意运用了两个别出心裁的新营销手法。一个是“产品空间植入”，另一个则是嫁接项目营销。

  首先，是产品空间植入。对于衣柜行业来说，因为产品的特性就是都是家具，是存在在“家”这个大空间内的物品，所以那与其是和空间有关的商业品牌，那为什么不在空间上做做文章呢？所以，欧派巧妙的通过在节目中搭建了一个“欧派幸福空间站”这么一个家的缩影，然后再借由相亲节目的核心理念，谈恋爱=有爱，组家庭=有家的概念，与自己品牌的理念完美的糅合在了一起。欧派：有家有爱有欧派。

  （欧派衣柜幸福空间站）

  其次，要说的就是“520定制太空情书”这个活动，它是通过嫁接品牌方活动来达到造势营销的效果。说到520，它作为一个商业节日，不仅捧红了这个日期，更是带动了一条以“表白”为主题的营销链。

  而欧派衣柜的这个活动号称是联合天仪研究院共同发起“520 定制太空情书”活动。活动专门为爱定制了一颗卫星（卫星编号TY1-03），然后这颗由欧派衣柜定制的表白卫星，最终将会收录52句爱的表白，并将其刻在卫星面板之上，并于9月在酒泉卫星发射中心搭载长二丙火箭发射升空，最终到达500公里之外的太空，让爱与卫星永存于太空。其中欧派衣柜又再一次巧妙的把自己定制衣柜的定制和活动定制表白语交相呼应了。一个小小的细节，却饱含深意，真的是不得不佩服。

  说到定制，本来定制家居是属于低频高额的零售产品，这让欧派不同于快消品牌能频繁刷存在感，相反，与消费者接触频率较低。而这个项目的启动，刚好就帮欧派衣柜很好的提升了知名度以及和消费者的接触频率。

  而且欧派还联合了《新相亲时代》节目组一起推广此次活动，所以此次活动很快就在传统媒体和网络上发酵，吸引了众多网民参与到活动中来。更是迎来众多微博大V争相转发和几十家自媒体报道，短期内就成为了今年520营销大潮中的最优案例。

  那最后，就来总结一下这次欧派的营销活动，到底欧派衣柜做了哪一些营销手法呢？如下：

  1、 以节目调性、理念是否高契合为投放基础，而不是单纯考虑节目热度，观众能在节目中潜移默化的受到品牌理念感染；

  2、 以产品空间植入为主，打造出欧派专属定制空间（即包装第二或第三现场），例如节目中“欧派幸福空间站”设置，让观众将欧派衣柜与节目产生强关联及独立记忆度，有效提高品牌形象；

  3、 多形式品牌植入为辅，除了产品空间植入，主持人口播、LOGO露出、创意花字、压屏条等植入形式的配合确保了品牌露出的密度；

  4、 嫁接项目借势营销，例如“520定制太空情书”活动的借势营销，不仅资源利用最大化，还实现了两个项目互推传播。

  综上所述，可以说欧派衣柜的此次赞助不仅是本身品牌营销的一次突破，也为定制衣柜行业开创了电视营销新玩法。告别了过去同质化且新意逐渐消失的媒体营销方式，自创了如何有新意的营销玩法。